榮耀六十載，共贏新時代。從1958年到2018年，六十年艱辛跋涉，六十年歲月崢嶸，六十年不忘初心，六十年砥礪奮進。

1月24日，中鹽紅四方2018年戰略合作伙伴營銷峰會——農資行業備受矚目的一次盛會在廈門隆重召開，來自全國各地的優秀經銷商代表為了共同夢想歡聚一堂，結合新時代下紅四方夢、農資夢、中國夢暢談經銷商自己的夢想。為了實現農業的可持續發展，為了使農民持續增產增收，與會人員共同見證紅四方新型肥料的突出肥效，開啟了打造肥料行業領導品牌戰略。

（中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓致辭）

中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓，中鹽紅四方副總經理陳勇，中鹽紅四方總經理助理陳國慶攜農化營銷團隊出席大會。全國農技推廣中心土肥處處長辛景樹，中國化工報社副社長張健秋，中國農資執行總編孫立新，《銷售與市場》雜志社總編馮衛東，百年盛世咨詢公司總裁趙一灃，北京佳訊世紀廣告有限公司董事長朱秀賢等應邀出席活動。峰會得到了《中國農資》、《農資導報》、《銷售與市場》雜志社、安徽三農、北京佳訊等媒體的大力支持。

（中鹽紅四方副總經理陳勇發言）

行業見證：做中國新型肥料推廣的先鋒者

（全國農技推廣中心土肥處處長辛景樹：紅四方新型肥料試驗成果權威發布）

2017年可謂是化肥行業異常艱難的一年：環保風暴席卷全國，化肥行業未能幸免；化肥價格走勢一反淡季常態，全線上漲；在“零增長”的倒逼下，我們迎來肥料的革新時代；經受煎熬的農資企業和經銷商，紛紛踏上轉型之路；農資市場競爭十分激烈，農資產品創新力度前所未有，各種農資服務模式和營銷模式層出不窮，而糧食價格的低迷和化肥銷售成本的不斷攀升矛盾仍較突出。

2017年也可謂是紅四方承前啟后、繼往開來的一年：在廣大經銷商朋友的支持下，公司成功重組成立了中鹽湖北生態科技有限公司，引進華南農業大學技術新建的年產5萬噸的水溶肥生產線已經投產，在克服氣候和市場等不利因素的影響下，公司仍實現較好的復合肥營銷業績，連續五年突破百萬噸產銷量的目標，為新時代農資市場持續注入新鮮活力。

在風起云涌的農資大潮中，中鹽紅四方又是如何從“趕超”到“領航”，勇立潮頭，做中國新型肥料推廣的先鋒者？“適應市場變化，我們要轉變思維方式，重新定位發展戰略，相信品牌的力量會愈來愈大，更注重戰略的選擇，為了贏得用戶、贏得競爭，用心用真功夫去做事。”對于紅四方在2017年里取得的成果，中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓在題為《重新定位 把握競爭取勝的主動權》的致辭中如是說。

2018年，又將是一個充滿希望、值得展望的一年，對于中鹽紅四方來說，如何在紛繁復雜的市場競爭格局中取勝？“我們將繼續深化與行業主流媒體的合作，積極塑造國內一流農資品牌形象；持續產品創新，開啟綠色農業新時代；持續渠道創新，打造合作共贏新局面；發揮新建基地和裝置能力，培育復合肥產業新動能；推進服務創新，促進經營模式轉型升級，引領國內農資行業發展，努力開創和諧共贏的農資新時代。”中鹽紅四方副總經理陳勇在發言中慷慨陳詞道。

作為一家以煤化工、鹽化工、精細化工、化工新材料和新能源為核心的多元化產業新格局的企業，中鹽紅四方主要業務包括緩釋肥、控失肥、抗旱肥、水溶肥、生物肥料、植物生長調理劑及其他新型肥料的研發、生產和銷售，經過五十年的發展，已建成中國大型新型肥料生產企業之一。

作為深度參與中國農資行業轉型升級、率先垂范“化肥零增長”、“減肥增效”的國有大型企業，中鹽紅四方先后與中科院合肥物質科學研究院、安徽農業大學、中科院沈陽應用生態研究所、中國農業大學、華南農業大學開展技術合作，持續推出控失肥、抗旱肥、穩定肥、緩釋肥、水溶性肥新型肥料系列產品。自2015年以來，一直與全國農技推廣中心開展戰略合作，組織開展緩釋肥、控失肥、草酰胺肥料和水溶肥等新型肥料田間試驗示范240多個，涉19個省，涵蓋9種作物，儼然成為中國新型肥料行業中的行業標桿。

權威見證：新型肥料改變傳統農業

根據農業部門的權威資料顯示，化肥投入約占農民進行種植業生產總投入的50%左右，化肥在糧食增產中發揮了重要作用。但目前我國當季氮肥利用率僅為30%～35%，磷肥的利用率僅為15%～20%，鉀肥的利用率為僅35%～40%，也就是說普通復合肥超過一半是被浪費掉了，遠低于世界發達國家利用水平。當前糧食增產主要建立在農業資源高投入、高消耗的基礎上，我國化肥施用量高和利用率低的矛盾日益突出，大量投入肥料對環境造成的壓力，已經成為一個亟待解決的問題。

農業生產急需要高產、高效、生態、簡化的栽培技術體系。而可降解包膜緩釋肥可以滿足作物整個生長周期對養分的需要，且能顯著提高氮肥利用率、簡化操作、減少環境污染；控失肥可以控制提高肥料養分利用率、有效減少追肥次數、有效延長肥效、改善土壤理化性狀、控制養分流失、減少環境污染。為此，紅四方致力于增產增效、節能環保、省時省力的新型肥料的研發、生產與推廣應用。在緩釋肥領域，紅四方可降解包膜緩釋肥技術達到國際領先水平，建成了全國大型緩釋肥生產基地；在控失肥領域，紅四方是毫無疑問的先行者和領導者,是它把一種新的生態肥料品類引入了行業,引領更多的企業跟進。截至目前，紅四方新型肥料產品累計推廣作物面積達到2000多萬畝，為農民新增經濟效益約10多億元。

“紅四方緩釋肥、控失肥等新型肥料試驗示范效果明顯，增產增收效果達8.2%—10.2%，在穩產情況下可減少化肥投入9.6%，與習慣施肥相比，可一次性作底肥施用，減少人工投入，不僅實現化肥‘零增長’目標，還可以實現‘減肥增效’的目標。”全國農技推廣中心土肥處處長辛景樹在紅四方新型肥料試驗成果權威發布中肯定道。

在水溶肥領域，隨著中國農業的集約化、規模化種植，大棚農業的迅速發展，越來越多的政府部門、專家學者、技術推廣、農業從業者認識到水溶性肥料和水溶性肥料產業的重要性。水溶性肥料，是符合更加環保、更加可持續發展的新一代肥料，也是中國肥料工業和產業未來的重點發展課題與項目。節水農業改變了傳統的農業生產模式，國內目前迫切需要加大農業領域應用與推廣上的力度，使得水溶肥這類資源節約、環境友好型肥料在我國農業領域發揮其優良效能。因此，水溶性肥料有著巨大的發展空間。

2016年伊始，中鹽紅四方肥業公司組建特種肥研發中心，引進華南農業大學水溶肥技術成果——高端懸浮水溶性肥料新產品，并不斷升級配方，旨在打造中國水溶肥高端品牌。2017年6月，紅四方新建投產的水溶肥生產線正式投入排量生產，同時，將會推進液體肥配供站在各地的建設活動和全國招商工作。

中鹽紅四方順應我國綠色農業發展的新形勢，緊跟國際肥料的發展趨勢前沿，在復合肥、緩釋肥、控失肥、水溶性肥料領域儲備了一批領先的技術和新產品。同時，紅四方腐植酸類、海澡酸類、氨基酸類系列復合肥等增值肥料已經逐步上市中，公司技術儲備優勢明顯，已形成了技術研發梯度效益，通過這些技術研發成果，進一步確立了紅四方行業科技先導者的地位和形象。

媒體見證：“好肥料”傳遞正能量

過去的幾年，中鹽紅四方一直踐行央企的責任與擔當，樹立行業和諧共贏的品牌形象，引領行業的正能量，從積極響應“減肥增效”國家戰略，到極力倡導企業的責任是為農民做真正的“中國好肥料”。“中國好肥料”活動已成功舉辦四屆，受到了農資行業的高度關注，四屆活動以來，共有800余家農資企業參與了評選，近百家企業獲得“中國好肥料”稱號。

作為中國農資行業“最接地氣、最具影響力”的品牌活動，全國百佳（優秀）農資經銷商推選活動已經走過十年征程。以發展目光樹立行業榜樣，以榜樣力量鼓舞行業前行。這十年，“百佳”群體已經成為一汪洪流，感召農資同仁砥礪奮進，這十年，“百佳”精神已經成為一面旗幟，引領農資行業闊步前行。紅四方也時刻關注農資渠道商的成長，一直通過行業權威媒體去喚醒和激勵農資從業者的責任感和自豪感，做“百佳經銷商”不僅是在座經銷商的愿望，也是紅四方對合作伙伴的期盼。

中鹽紅四方2018年品牌戰略活動啟動儀式

（2018第五屆“紅四方杯”中國好肥料大型公益評選活動啟動儀式）

（ 2018年度“紅四方杯”作物大王征集活動發布儀式）

（2017-2018“紅四方杯”全國百佳（優秀）經銷商推選活動啟動儀式）

“紅四方杯”系列大型公益評選活動，不僅是一場簡單的優質產品的評選活動，我們通過好肥料進萬家，好肥料公益行、好肥料精準扶貧在行動等一系列活動攜手更多的行業企業一起踐行企業的社會責任。在農業格局變化的大趨勢下，關注農業本質、關注作物是新時代農資的新聲音，包含著我們對中國新農民無限期待。

客戶見證：創新營銷為客戶創造價值

創新型服務是公司未來發展的一個重要推動力。近年來，快速發展的紅四方改變了經營方式，正逐步實現由傳統制造商向“綠色農業+植物營養服務商”相結合的轉變，把服務營銷上升到戰略高度，圍繞一切為客戶創造價值的服務理念，積極為客戶提供全方位的服務。

現階段，將肥料研發、生產、營銷、應用有機結合，在成立“現代農業服務公司”的基礎上，從市場和用戶的實際需求出發，打造全新的農化服務團隊，提升農化服務的專業化水平，聯合國內有影響力的種子、農藥生產企業，以提供“種、藥、肥”一體化服務為方向，開展多樣化營銷服務創新償試，建立了業內領先的“農化知識傳播體系、測土配方施肥服務體系、現場服務指導體系”的營銷體系，通過“品牌提升、渠道創新、終端下沉、種肥同播、會議營銷、顧問式營銷”等營銷手段在線上線下結合，初步形成了紅四方特色的營銷服務模式。

（中鹽紅四方總經理助理陳國慶：2018年紅四方營銷舉措解讀）

在品牌提升上，紅四方將“紅四方”、“紅色勁典”、“江淮”品牌渠道獨立，突出品牌策劃和管理，以更加豐富的產品線、充足的資金實力、強大的品牌感召力服務市場，建立有利于未來長遠發展的渠道架構；在營銷模式上，在鞏固現有渠道的基礎上，努力提升渠道的競爭力和軟實力，強化與多種農業生產主體合作，建立立體多樣化的市場營銷渠道；在產品力提升上，專注作物，系統打造全程作物營養綠色方案解決方案。

（鉅惠鷺島 轟動四方：中鹽紅四方現場眾籌定肥活動火熱進行中）

經銷商代表一致認為紅四方是一個負責任的央企，未來會和中鹽紅四方一如既往的深入合作，一起攜手走進新時代！

當前農資營銷已從傳統的產品買賣行為逐步向提供作物全程營養解決方案、及時有效地幫助農戶解決生產過程中的實際問題的全程一體化服務營銷轉變，服務營銷已越來越被行業所認可和接受，是實現農資企業自我發展的重要法寶。

當今農資市場猶如一場沒有硝煙的戰場。但構建新時代和諧共贏的農資新生態是社會所需，是時代所需。讓我們認清形勢，找準定位，培養致勝的銳氣！用未來決策現在，用未來指導當前，克難攻堅，順勢而為，作新時代的農資人！

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