公司生產復合肥的，要直銷到農民手上，不管是種植大戶還是小戶。不允許找零售商合作。可問題是，農民都已經被原來的那幫化肥忽悠團給搞怕了，而自己在沒有得到當地經銷商的支持的情況下，農民不信任自己，怎么辦？

怎么辦？我只想問一句，復合肥廠家做直銷，你做好準備了嗎？

就目前復合肥市場來講，已經有很多區(qū)域內的企業(yè)開始了走向復合肥直銷的路。因著本土化的優(yōu)勢，讓自己的業(yè)務員取代了原來經銷商的位置，直接對接農戶。這是一種新模式，也是一種不錯的模式。

當然這個模式也是存在很多的問題，首要的就是信任問題！

大多數地方的農村和農民被化肥忽悠團給清洗過了，換句話來說就是已經坑過了。這就造成了農民對廠家直銷的一種信任度的缺失。這樣的話，廠家首先要做的是從新建立這種信任度，而信任度的建立不是一朝一夕的事情，**短也得是經歷過你們一次的合作以后，缺失的信用度想用嘴換回來，太難，必須行動。

當然，有一些地方沒有被化肥忽悠團給涉足到，這些地方對于做直銷的企業(yè)來說就容易很多。怎么做？兩個選擇，一個是把村支書做成自己產品的代言人，另外一個是讓種植大戶從自己的產品使用者變成自己產品當地的傳播者。具體怎么操作？當然是用利益誘惑了。企業(yè)既然要做就應該有自己的一套方案。至于這么搞定種植大戶？忽悠團的方法值得借鑒，具體就不多說了，只要忽悠團沒有涉足的地方，企業(yè)做直銷還是比較容易的。反正，我知道有一個種子企業(yè)的業(yè)務員聯合制經銷商，給種地大戶帶到縣城洗腳，一下子把他們種子給搞開了。方法很多，關鍵是要找。

那關于化肥忽悠團摧殘過的地方，就真沒有那么容易了。剛才已經說了，他應該是一個信任度從新建立的過程，所以企業(yè)急不得。如果著急就得去攻克當地的政府部門，讓政府部門給你代言。當然，我知道，大多數企業(yè)借用不好政府這個關系，所以還是說說能操作的方法吧。

要建立信任度，兩者之間就得發(fā)生交易，只有通過行動才能證明。所以，剛開始必然是想盡一切辦法讓農民先用上產品，如果企業(yè)實力夠大，信心夠足，你可以全縣賒銷，我估計很多企業(yè)沒有這個魄力。并且，既然直接做到了農村，那就是想做現款。所以，前期就只能死纏爛打。為什么這么？你找到農民，如果家里種了十畝地，你給他說，你先用一畝地試試，就是這么一個套路。但是，因為不信任，我估計找十戶農民有可能十戶都不會去花錢購買你一畝地的試試。就看你怎么說了，一代肥料一百多塊錢，切入進去還是比較容易的。只是量肯定走不了那么大了，你說呢? 那這個過程，就是在**次用肥到第二次用肥就是你和農民建立信任度的時候，是不是你把肥料放到這里以后就不管了，還是農民用上了以后，你十天半月的回去看一下，到地里跟蹤跟蹤，看著長勢不錯，大規(guī)模的觀摩會跟上，市場開展應該還是比較容易的。前提是，你既然做到了農民，你的價格一定要有足夠的對比，而不能簡單的象征性的少幾毛錢，沒有人會為了那幾毛錢去感冒的。

盡管信任問題是當前復合肥直銷存在的**大問題，但是任何新鮮事物的出現都是有一個磨合適應期，等到市場逐漸接受、客戶逐漸信任后，銷量將呈“噴井”式增長。

目前，中鹽紅四方復合肥廠家正大力推廣廠家直銷品牌美福復合肥品牌，更多美福復合肥品牌詳情，請關注紅四方復合肥官網。

聯系我們

購肥電話：4008089515

購肥QQ：3138582462

購肥微信：15155967167

公司地址：安徽省合肥市

復合肥官網：m.funez.cn

郵箱：229204951@qq.com

掃一掃關注紅四方復合肥官方微信，有驚喜！