11月6日，“中鹽紅四方西北市場核心客戶懇談會”在美麗的西安順利召開，來自西北各省的200多名經銷商應邀參加。中鹽紅四方在2015年的營銷中取得了驕人的成績，西北市場尤其矚目。隨著我國農業(yè)的不斷發(fā)展，未來的肥料行業(yè)競爭會更加激烈，中鹽紅四方攜手經銷商朋友互助共贏添動力，攜手展翼繪藍圖。為此，紅四方周密地規(guī)劃了2016年的發(fā)展規(guī)劃，不論從營銷、服務、產業(yè)布局，還是新產品、農資電商、籌劃上市等多個角度，紅四方都將會有“大”動作。

“2015年1月-10月份，我們的復合肥銷量近百萬噸，面對競爭慘烈的市場情況，紅四方依然保持著10%以上的增長，復合肥銷量中，新產品比例突破了20%。”中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經理陳國慶在致辭中表示。這一成績的取得，離不開紅四方在生產工藝技術、產品研發(fā)、結構調整、產業(yè)布局、渠道優(yōu)化和內部管理等方面的大力投入，也離不開廣大經銷商合作伙伴的共同努力。

▲中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經理陳國慶致辭

隨著化肥零增長策的出臺，減肥增效的口號愈加響亮，新型肥料將會成為未來肥料行業(yè)的新寵，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也加入了研發(fā)新型肥料的大軍。“在未來，紅四方計劃通過收購、新建等方式投資建設復合肥生產基地，計劃至2017年底形成復合肥產能400萬噸以上；另外，肥業(yè)公司資產重組及發(fā)行上市的總體安排也正在籌劃之中。”陳國慶如是說。

在營銷方面，紅四方也對2016年進行了詳細的規(guī)劃。“首先，我們結合品牌定位及渠道的不同，加大投入，形成從高空到地面的立體化品牌宣傳及產品宣傳，對市場的可持續(xù)發(fā)展提供支持；其次，我們將會推動產品結構調整，全力提升以控失肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料及差異化個性產品的銷售比例，實現(xiàn)利潤、銷量雙增長；第三，我們會重點幫扶核心代理商進行轉型升級，調整產品結構，創(chuàng)新經營模式。”陳國慶在演講中表示，“第四，我們會實施企業(yè)售后服務體系建設，著力解決后勤服務的短板；第五，加快產業(yè)布局步伐，爭取在3年內，在東北、西北、西南、華中建立生產基地，產能達到400萬噸；第六，加快從制造商向制造商+服務商轉型；第七，持續(xù)推動企業(yè)上市工作，為肥業(yè)公司的發(fā)展提供保障；第八，推動互聯(lián)網業(yè)務拓展，進軍電商商務領域。”

▲紅四方新產品營銷總監(jiān)兼高級農藝師李守芳發(fā)表講話

紅四方營銷總監(jiān)兼高級農藝師李守芳就緩釋肥和控失肥的科學施用技術知識進行了培訓，與會經銷商認真聽取了講課。

▲安徽紅色勁典農業(yè)科技有限公司營銷總監(jiān)黃才文介紹紅色勁典

安徽紅色勁典農業(yè)科技有限公司營銷總監(jiān)黃才文總結了2015年“紅色勁典”系列復合肥的營銷成績，并對2016年的營銷工作進行了部署，為經銷商注入新的激情。

▲紅四方農化三公司營銷總監(jiān)梁凱作《作相知相助 發(fā)財發(fā)展》發(fā)言

▲紅四方網絡運營處處長胡超作《跨界——敞開胸懷融電商 平等互惠“坐”農資》發(fā)言

本次會議上，紅四方帶來了兩款新產品：“鋅玉糧源”玉米新品肥和“鋅香玉”勁爆玉米新品肥。這兩款新產品均添加了中微量元素，具備增強作物抗旱、抗寒、抗病蟲害能力，提高作物品質的效果，其中富含的腐植酸，能夠改善土壤結構。

經銷商代表分享成功經驗

西北市場一直是紅四方的重點市場，在培育市場的過程中，涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀經銷商。來自陜西、山西、新疆、江蘇等地的經銷商代表紛紛分享了自己在營銷過程中的經驗，會議營銷、樣板市場的打造等措施讓人獲益良多。

2016年，紅四方將會在西北市場繼續(xù)加大人員投入，強化會議營銷和網店促銷，繼續(xù)強化針對西北市場的產品開發(fā)，加強企業(yè)與經銷商之間的信息溝通、農化服務力度等等。

2016年的西北市場，紅四方一定會創(chuàng)造更多的精彩故事！

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▲新產品賣點真不錯

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