近年來，受糧價下跌、渠道下沉、化肥零增長、化肥優惠政策取消等因素影響，農資行業的競爭日趨激烈，“艱難”成了行業的真實寫照。然而，中鹽紅四方跨越趕超、高歌猛進，復合肥銷量實現了逆勢增長，2016年再次提前突破100萬噸大關，創歷史新高，不僅穩固安徽市場，還遠拓南方和北方根據地。

當前情況下，紅四方復合肥銷量實現逆勢上揚應該是預料之中的，其主要原因眾所周知…… 

堅持走產學研相結合的道路，并不斷自主創新，建立了業內領先的科研平臺和研發體系，取得了卓越成績。

豐碩的科研成果

多年來中鹽紅四方始終堅持產學研緊密結合，不斷實施技術創新。與中國科學院合肥物質科學研究院、沈陽應用生態研究所、中國農業大學等科研院所攜手合作。

為適應我國干旱、半干旱或季節性干旱地區及用水緊張的農業和園林業需求，2005年與安徽農業大學合作研發抗旱復合肥；2007年參與前中科院合肥物質研究院研發“化肥控失技術”試生產工作，同年12月獲得控失型復合肥料技術轉讓；2011年，與中科院沈陽生態應用研究所合作，引進穩定型肥料生產技術；2012年，在全國引進中國農業大學的易降解包膜緩釋肥料中試技術；2014年，引進中國農科院的化肥增值技術，生產增值尿素產品，并參與制定《含腐植酸尿素》行業標準；2015年，引進華南農業大學清液型和懸浮型液體水溶性肥料生產技術；正在投資新建微生物菌劑生產裝置，著力進行多種菌劑的產品開發……為實現完全吸收轉化新技術，中鹽紅四方不斷加強工藝技術研究，努力實現產業化生產，同時注重對原有配方不斷進行改進，在農業生產實踐中持續優化施用技術，現已擁有專利46項，其中發明專利17項。

作為一家誠信企業，中鹽紅四方具有寬廣胸懷和責任的擔當，品牌文化是企業致勝的法寶。

閃光的品牌力量

2014年、2015年，中鹽紅四方肥料產銷量均突破100萬噸，成為全國重要的磷復肥生產基地。紅四方品牌已成為全國影響力很強的農資品牌。

擁有紅四方、紅色勁典、江淮等知名品牌，是中國國際農業博覽會產品，是農業部推薦的綠色無公害化肥產品，是中國磷肥工業協會推薦品牌。

“紅四方”控失復合肥榮獲“農民心中的好產品”稱號，“紅四方”復合肥榮獲“中國好肥料” 獎杯稱號。與《中國農資》已連續六年舉辦“紅四方杯”全國百佳農資經銷商評選活動暨頒獎典禮。還與《農資導報》聯合舉辦“紅四方”杯中國好肥料評選活動，為進一步強化“紅四方”品牌形象奠定了基礎。 

選擇有代表性、典型性、上規模、有潛力的經銷商，通過建立起良好的終端形象，彰顯企業和經銷商的實力和追求。

標桿的樣板市場

中鹽紅四方集中優勢資源，在某個具有戰略意義的區域市場建立起自己的“樣板市場”。強化核心市場建設，塑造示范型、具有勵志和帶動作用的樣板市場，在省內和省外選擇重點市場進行戰略突破。

2015年、2016年中鹽紅四方在重點地區市場傾力打造新型肥料樣板市場，通過樣板市場建設，進行密集分銷，實現重點市場的突破；對重點潛力客戶給予資源支持、營銷模式升級轉型幫扶，打造樣板市場，做好農化服務，擴大示范帶動效應，帶動更多的市場和客戶；對重點市場進行產品結構優化，加大新品營銷力度，提升盈利能力，實現新品推廣和品牌提升；通過新品會議營銷、顧問營銷和試驗示范，提升業務隊伍的推廣和服務能力。 

實現全國的合理布局，完善產業鏈，擴大在主要銷售區和目標銷售區的市場份額，更好地貼近客戶，降低產品的生產成本和運輸成本。

穩健的全國布局

東北市場是中鹽紅四方全國布局的棋局上，又向前邁出了堅實的一步。中鹽紅四方在化肥消費大省設廠是提高市場占有率的有效途徑，通過復制生產營銷模式，迅速占領市場，競爭優勢突出。

2015年12月31日，中鹽紅四方肥業公司正式完成對吉林省扶余化工有限公司的并購工作，成立吉林中鹽紅四方肥業有限公司。

2016年10月28日，吉林紅四方復合肥項目正式投產，東北生產基地建設，是中鹽紅四方復合肥產業對外擴張的重要一步，在中鹽堅決做強做優復合肥產業的決策下，中鹽紅四方正加快生產基地全國布局，努力實現到2020年復合肥年產能達到600萬噸。

中鹽紅四方至目前已形成湖南、東北、合肥基地，并正在湖北、廣西、寧夏等基地開展建設相關工作。 

秉承真誠、進取、創新、品質的價值觀，以強烈的社會責任感，服務客戶和社會，彰顯央企責任。

綠色的央企擔當

中鹽紅四方不但注重科技研發，還不懈推廣新產品，引導農民科學選肥、科學施肥。據不完全統計，截止2015年底，中鹽紅四方已累計推廣應用各種新型緩釋類肥料產品110萬噸，應用面積達2722萬畝，減少化肥施用近20萬噸，農業節本增效收達22.06億元，較好地踐行了國家減肥增效的戰績。

與此同時，中鹽紅四方一方面在生產過程中通過采用較高工藝技術，減少廢水、廢渣和廢氣的排放；另一方面想方設法將“廢物”作為原料實現資源利用，形成以循環經濟為核心的產業鏈，把“綠色”作為企業健康發展的著力點，走可持續發展之路。

組建的“郭明義愛心團隊”支農小分隊，常年以科普趕集、“三下鄉”等方式深入田間地頭，面對面向農民傳授科技知識，為農業發展輸送*優質的農資產品和農化服務。災情來臨之時，中鹽紅四方支援肥西三河災區防汛抗洪。在安徽省合肥市巢湖流域啟動了防汛應急*高等級的I級響應之時，于7月6日下午迅速組織防汛物資編織袋10萬條，送往三河鎮防汛指揮部，以實際行動奉獻一份力量，充分體現了強烈的社會責任感。 

積極與電商企業探索合作模式， 積極開展農資網絡營銷工作，推動線下傳統渠道和線上網絡渠道的整合。

互融的線上線下

2016年，中鹽紅四方在農資電商的道路上展開探索之旅。中鹽紅四方積極與京東等電商企業探索合作模式，開發新的適宜電商平臺銷售的產品品牌和品類。線下渠道繼續加強與現有客戶的合作，努力實現線上線下渠道融合發展，銷量協同提升。

搜索中鹽紅四方京東官方旗艦店可以看到，中鹽紅四方專門為互聯網打造了專屬品牌——美福，此品牌涵蓋水稻、玉米、林木配方肥，緩釋肥、尿素等產品。

通過京東大篷車宣傳推廣活動，給用戶帶來一場手機訂購紅四方復合肥新體驗。2015年11月11日，紅四方園藝肥正式入駐天貓商城，為線上做網銷，再添一條新途徑。 

從關注肥料到關注作物成長，從提供產品到當好種植專家，從賣肥高手到成為莊稼醫生。

超值的農化服務

中鹽紅四方是全國農化服務中心，開展農業調查和土壤測試，開展配方制定和合理生產復合肥，開展農化咨詢服務，為農民答疑解難。

紅四方農化服務體系，包括專業測土配肥系統、全程保障系統、農化推廣系統。農化中心依托遍布全國近30個省市的經銷商及基層網點，通過為農民免費測土、配方施肥、示范推廣、科普講座、田間指導和現場觀摩等一系列農化活動，大大地提升農民的施肥技術。

據不完全統計，中鹽紅四方農化服務已累計進行了1.2萬余次土樣處理，惠及農民3000萬人，累計發放各類宣傳和技術資料近150萬份，開展培訓座談每年多達9000場，發放施肥技術說明書測土配方施肥專題光盤幾十萬份同時，還編寫出版了多套農技服務手冊，無償贈送給農民朋友，累計120余萬冊。 

為誠信經銷商提供銀行融資貸款支持等，不斷發掘潛在經銷商，持續擴大市場占有率。

特色的金融支持

從2014年，中鹽紅四方就開始了對經銷商的融資貸款支持了。截止2016年6月底，共對500家中鹽紅四方忠誠客戶發放貸款5億元。未來，中鹽紅四方將繼續與華夏、杭州、徽商等三家銀行加強合作，繼續加強對經銷商的融資貸款支持，鼓勵經銷商同企業一起成長。

都說要走得更遠，關鍵看與誰同行。用好產品開路，用營銷幫扶，用融資貸款扶植，中鹽紅四方希望每一位和企業命運與共的經銷商都能走得更遠！

創新、創業、進取、責任構成了中鹽紅四方領航發展的鏗鏘步伐，塑造了中鹽紅四方領航者的形象。那些廠商共贏的合力更是推動企業向上發展的動力，在未來的征程中，中鹽紅四方攜手經銷商們以更飽滿的激情和高昂的斗志，匯集強大正能量，積聚發展新動力，繼續譜寫更加輝煌的篇章！

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