風起云涌 跌宕起伏

近幾年，農(nóng)資行業(yè)風起云涌，跌宕起伏。中央一號文件聚焦推進農(nóng)業(yè)供給側結構性改革，農(nóng)業(yè)部制定并印發(fā)《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，國務院發(fā)布《財政部海關總署國家稅務總局關于對化肥恢復征收增值稅政策的通知》 ，國家發(fā)展改革委下發(fā)《關于降低燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價和工商業(yè)用電價格的通知》，截止到2016年4月20日起全部取消化肥電價優(yōu)惠。

由此而產(chǎn)生的衍生效應，凝聚成一股強大的力量，倒逼農(nóng)資企業(yè)進行高效創(chuàng)新、提質增效。這股力量來勢洶洶，不容小覷，它不斷地顛覆和重塑著農(nóng)資行業(yè)的生態(tài)新格局。中鹽紅四方迎難而上，逆勢飛揚，吹響了前行的號角，領航著品質的未來。

渠道裂變 鎮(zhèn)平先行

中國農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷著重要的戰(zhàn)略機遇期，兼并與重組愈演愈烈。面對成本居高不下，農(nóng)民用肥負擔加大，經(jīng)銷商利潤減少等諸多問題，中鹽中四方豫南公司率先發(fā)力，尋找突圍之道。

7月14日，對于中鹽紅四方豫南公司許平南中心的全體人員來講，是一個永不會忘卻的日子。這一天，我們在中國玉雕之鄉(xiāng)——鎮(zhèn)平，隆重召開了“中鹽紅四方鎮(zhèn)平核心客戶復合肥直銷招商峰會”。

對于許平南中心而言，這是一次前所未有的嘗試，一次全新的探索，團隊九人摸著石頭過河，對中心市場進行展開渠道裂變的探索。

率先發(fā)力，尋找突圍

這次的“渠道裂變”不是草率為之，我們做了大量的前期工作：在梁凱總監(jiān)的高瞻遠矚下，我們從4月7日—9日，分八人四組進行為期三天的地網(wǎng)式掃街，每個網(wǎng)點必須跑到，一個客戶也不落下；三天的掃街過后，對所跑客戶逐一進行意向篩選；持續(xù)三個月的專人循序跟進，反復拜訪。會前電話再三告知，登門拜訪送函邀請，會場更是精心布置。

簡單的事情重復做

簡單的事重復做，你就是專家；重復的事用心做，你就是贏家，許平南中心團隊就是這樣一群人。他們在經(jīng)理夏姚生的帶領下，把簡單的事情，重復做，持續(xù)做。

會場一隅

許平南中心新進人員呂紅雷——就是筆者，擔任會議主持，作為河南人的我，也許會讓老鄉(xiāng)們倍感親切。

許平南中心舒俊杰，詳細地為客戶講解中鹽紅四方近60年的發(fā)展歷程、厚重的企業(yè)文化、豐富的產(chǎn)品知識和央企的責任擔當。

許平南中心夏姚生，分享自身的實戰(zhàn)經(jīng)歷及對農(nóng)資行業(yè)的感悟，詮釋了選擇和努力的意義——選擇大于努力，你能走多遠取決于與誰同行。選擇紅四方，跟隨紅四方，注定無悔不平凡。

上半年剛剛合作的李玉懷經(jīng)理（拿話筒），現(xiàn)場即興發(fā)言，“與紅四方同行，讓我更踏實，更安心！”樸實無華的言語中，字字詮釋著信任。 

許平南中心張欣，為**次合作的客戶分享秋季市場、解讀公司政策，給他們吃下“定心丸”。

渠道裂變是一種趨勢，就像一匹奔馳的駿馬，如果一味地追隨其后，將永遠趕追不上、超越不了，只有與它并肩前行，才能引領前進的方向。

前行的路上，與紅四方同行，安心且放心！

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