有人說(shuō)，近兩年來(lái)，受糧價(jià)下跌、渠道下沉、化肥零增長(zhǎng)、化肥優(yōu)惠政策取消等因素影響，農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“艱難”成了行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。然而，中鹽紅四方卻逆勢(shì)上揚(yáng)，2015年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)和銷量三增長(zhǎng)；2016年上半年保持復(fù)合肥銷量10%以上的增長(zhǎng)，不僅穩(wěn)固安徽市場(chǎng)，還遠(yuǎn)拓南方和北方根據(jù)地。

有人說(shuō)，如此驕人業(yè)績(jī)，自然離不開(kāi)中鹽紅四方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力和付出。的確，回首近兩年的發(fā)展，中鹽紅四方在市場(chǎng)上格外活躍，從營(yíng)銷模式、品牌推廣、肥料新品等上，傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存，線上與線下共舞，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得農(nóng)戶的青睞……

今天，小編將從這些角度來(lái)展示紅四方這兩年的營(yíng)銷軌跡，講述一個(gè)個(gè)營(yíng)銷故事。 

1、線上營(yíng)銷—肥料銷售也很時(shí)尚

2016年5月11日，中鹽紅四方湖北銷售團(tuán)隊(duì)牽手京東，采取網(wǎng)上售肥新招，通過(guò)京東大篷車(chē)宣傳推廣活動(dòng)，來(lái)了一場(chǎng)手機(jī)訂購(gòu)紅四方復(fù)合肥新體驗(yàn)。農(nóng)民掃描中鹽紅四方京東官方旗艦店的微信二維碼，通過(guò)手機(jī)APP直接下定單，感受了網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)紅四方復(fù)合肥“多快好省”的巨大魅力。

啟示：一個(gè)行業(yè)走到僵局的時(shí)候總會(huì)有顛覆性的力量出現(xiàn)，不可否認(rèn)，農(nóng)資電商是行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，線上營(yíng)銷是農(nóng)資營(yíng)銷新生力量。

2、打造樣板市場(chǎng)—打造榜樣，擴(kuò)大示范帶動(dòng)效應(yīng)

如何推廣新品？如何管理市場(chǎng)？這些問(wèn)題唯有那些活躍在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商們有優(yōu)發(fā)言權(quán)。

為了做好新產(chǎn)品的推廣，廬江代理商汪洋就帶領(lǐng)部分重點(diǎn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)前往宣城四方農(nóng)資（紅四方打造的一個(gè)樣板市場(chǎng)）處參觀、取經(jīng)。事實(shí)上，不僅在安徽，在全國(guó)市場(chǎng)，紅四方已打造了多個(gè)新品示范樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)在人員配備，會(huì)議推廣，廠家資源等方面都有所增加。

啟示：通過(guò)產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)，農(nóng)技下鄉(xiāng)等活動(dòng)將方案落實(shí)到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)村，示范一片，成功一片，帶動(dòng)一片，持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，擴(kuò)大示范帶動(dòng)效應(yīng)。 

3、品牌鍛造—品牌力量大

2016年伊始，中鹽紅四方成立了特種肥料研發(fā)中心，涉足水溶肥、生物肥的生產(chǎn)、研發(fā)和推廣，特別針對(duì)含氨基酸水溶肥所推出“禾加歡”品牌，再加上之前的紅四方、紅色勁典、江淮、海偉事等品牌，紅四方已形成了多品牌策略。

用紅四方品牌打造行業(yè)形象，用紅色勁典和禾加歡再細(xì)分市場(chǎng)，用江淮在區(qū)域市場(chǎng)搶占銷量。

啟示：中鹽紅四方的這種多品牌策略或許就是基于這樣的考慮，既可以讓主品牌產(chǎn)生附加值，搶占市場(chǎng)；又能讓副品牌充當(dāng)“戰(zhàn)斗品牌”的角色，迎擊對(duì)手。 

4、會(huì)議營(yíng)銷—農(nóng)民會(huì)，經(jīng)典才是永恒

如果要選出有效的營(yíng)銷方式，會(huì)議營(yíng)銷一定居于首位。畢竟，示范、觀摩、農(nóng)民會(huì)，肥料推廣的這三大法寶，早已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證了無(wú)數(shù)次，是讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的效果（優(yōu)惠）的正確推廣方式。

2月22日，河北中心銷售團(tuán)隊(duì)在大名縣開(kāi)展了2016年春季的**場(chǎng)農(nóng)民訂購(gòu)會(huì)，讓利活動(dòng)和顯著的試驗(yàn)對(duì)比效果吸引了老鄉(xiāng)們的眼球，他們表現(xiàn)出極大的購(gòu)肥熱情；3月，紅四方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在宿州開(kāi)展有獎(jiǎng)訂肥活動(dòng)，大家反響激烈，踴躍交款訂肥、抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆………………

啟示：對(duì)一個(gè)市場(chǎng)而言，品牌宣傳固然重要，但接地氣的、能夠與終端客戶打成一片的市場(chǎng)活動(dòng)同樣必不可少。 

5、跨界營(yíng)銷—“聯(lián)姻”種業(yè)，釋放“1+1>2”效應(yīng)

2012年底，中鹽紅四方與安徽隆平高科簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，紅四方的控失肥等綠色新型肥料將進(jìn)入隆平高科的銷售渠道中推廣，聯(lián)手打造“良種+良肥+良法”的農(nóng)化服務(wù)新模式。 

2016年，紅四方與河南金苑種業(yè)聯(lián)合，針對(duì)玉米的生長(zhǎng)特性和需肥規(guī)律進(jìn)行了多年、多點(diǎn)試驗(yàn)，共同研發(fā)出偉科702增效控失肥，將優(yōu)質(zhì)高效新型增效控失肥與種子銷售融合一體，實(shí)現(xiàn)控失肥的推廣。

啟示：為了讓更多的農(nóng)戶能夠使用紅四方肥料，能夠購(gòu)買(mǎi)到紅四方肥料，中鹽紅四方除了原有的經(jīng)銷渠道外，還選擇與種子企業(yè)聯(lián)合，借助種肥同播技術(shù)，開(kāi)啟了肥料銷售的一種新模式。 

6、體驗(yàn)營(yíng)銷—試驗(yàn)示范，讓老百姓看到肥效

6月26日，在山東青州何官鎮(zhèn)水渠村山藥種植區(qū)，山藥長(zhǎng)勢(shì)證明了紅四方增效控失肥的肥效。據(jù)用戶反饋，從目前長(zhǎng)勢(shì)看，種植區(qū)的山藥整體長(zhǎng)勢(shì)非常良好，莖葉濃綠，壯而不旺。而使用紅四方肥料的山藥長(zhǎng)勢(shì)更為突出，通過(guò)對(duì)山藥貼地面的莖部進(jìn)行測(cè)量，明顯粗壯，連續(xù)10顆測(cè)量數(shù)據(jù)總值比對(duì)照組多出10.35毫米，葉片茂盛但不旺長(zhǎng)。

8月29日，在山東高唐縣南鎮(zhèn)徐官屯村的中鹽紅四方玉米控失肥示范田，未銷售過(guò)紅四方肥料和未使用過(guò)控失肥的網(wǎng)點(diǎn)商、農(nóng)戶約40人現(xiàn)場(chǎng)觀摩了紅四方控失肥的示范效果。

…………

這樣類似的試驗(yàn)示范還有很多。除了與全國(guó)各地的經(jīng)銷商一起建立示范田外，中鹽紅四方還與全國(guó)農(nóng)技推廣中心開(kāi)展戰(zhàn)略合作，在全國(guó)17個(gè)省（區(qū)）布置緩釋肥試驗(yàn)31個(gè)，控失肥試驗(yàn)29個(gè)，抗旱肥試驗(yàn)2個(gè)，煙草肥試驗(yàn)1個(gè)，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋(píng)果和桉樹(shù)等9種作物，讓莊稼為肥料代言，讓產(chǎn)量驗(yàn)證肥效。

啟示：肥料作為一種生產(chǎn)資料，決定了莊稼一季的收成。“好肥料會(huì)說(shuō)話”所以，用示范觀摩來(lái)推廣，讓老百姓確確實(shí)實(shí)地看到肥料的效果是推廣肥料**有效的手段，沒(méi)有之一。 

7、服務(wù)營(yíng)銷—參與到作物的全程解決方案里

考慮到陜西市場(chǎng)蘋(píng)果種植面積的增加和蘋(píng)果需肥特性，中鹽紅四方把目光瞄準(zhǔn)了陜西的蘋(píng)果市場(chǎng)，主要做蘋(píng)果專用肥以及膨大肥的推廣，并積極參與到蘋(píng)果的全程解決方案中去。2015年4月中旬，中鹽紅四方積極承辦了“蘋(píng)果全程作物解決方案”論壇，給大戶們講述從種植到管理到采摘到售賣(mài)的全程方案，300多名大戶參與其中，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都很可觀。

家住白水的張大叔就是其中的受益者。施用了中鹽紅四方的蘋(píng)果套餐肥，他種出的蘋(píng)果個(gè)個(gè)色澤紅潤(rùn)、口感佳，成為很多水果經(jīng)銷商的指定產(chǎn)品。張大叔逢人就夸紅四方好，不僅復(fù)合肥質(zhì)量好，而且農(nóng)化服務(wù)也好！

啟示：從買(mǎi)農(nóng)資到買(mǎi)服務(wù)，但從簡(jiǎn)單的降價(jià)、促銷到根據(jù)作物情況提供簡(jiǎn)單的用肥方案，農(nóng)戶的需求在改變，廠商的營(yíng)銷方式也要隨之改變。在這樣的行業(yè)背景下，企業(yè)如何推廣新型肥料？中鹽紅四方在陜西市場(chǎng)的做法或許可以給我們提供一些借鑒。 

8、公益營(yíng)銷_—用公益活動(dòng)撬開(kāi)市場(chǎng)

2015年6月11日，“好肥料進(jìn)萬(wàn)家”“紅四方杯”中國(guó)好肥料贈(zèng)肥下鄉(xiāng)大型公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式在陜西省西安市隆重舉行，當(dāng)?shù)?00余戶農(nóng)民接受捐贈(zèng)；

2016年3月22上午，2016年合肥市文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)啟動(dòng)儀式在肥西縣紫蓬山風(fēng)景區(qū)廣場(chǎng)舉行，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶捐贈(zèng)了10噸優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥；

7月28日，中鹽紅四方前往湖南株洲朱亭鎮(zhèn)龍鳳村開(kāi)展“送肥下鄉(xiāng)”服務(wù)活動(dòng)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾送來(lái)了高塔肥、水稻專用肥、緩釋肥、抗旱肥、控失肥等環(huán)保高效肥料800包；

8月26日，“安徽省質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)2016年秋季農(nóng)資打假下鄉(xiāng)暨捐贈(zèng)化肥啟動(dòng)儀式”在亳州市譙城區(qū)十八里鎮(zhèn)舉行。啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，中鹽紅四方向當(dāng)?shù)卣栀?zèng)了20噸優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥料，農(nóng)化專家還開(kāi)展了免費(fèi)抽樣檢測(cè)、科學(xué)施肥講座、選購(gòu)農(nóng)資技巧、律師維權(quán)服務(wù)等活動(dòng)。

...... ......

啟示：“送肥下鄉(xiāng)”等公益活動(dòng)無(wú)疑是提升企業(yè)知名度的一個(gè)好方法。雖然，公益行為不能直接帶來(lái)銷量的提升，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它會(huì)改變?nèi)藗儗?duì)企業(yè)的看法，了解中鹽紅四方企業(yè)文化故事，間接地促進(jìn)品牌形象及銷量的提高，也間接地撬開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。

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